Modelo de Matriz BCG

Sobre o template da Matriz BCG

O template da matriz BCG é uma grade de quatro quadrantes que permite às empresas visualizar onde e como podem aumentar sua participação de mercado. As empresas podem usar este template para ver sua posição atual no mercado. Ao fazer isso, elas também podem identificar as melhores áreas para crescimento.

O que é uma matriz BCG?

Criada pelo Boston Consulting Group, a matriz BCG (também conhecida como matriz de Boston ou matriz de crescimento-participação) é uma ferramenta de planejamento estratégico.

A matriz BCG divide as unidades de negócios e produtos em uma das quatro categorias com base em suas participações de mercado. Com essas informações, as empresas obtêm um insight sobre quais produtos podem ajudá-las a capitalizar as oportunidades de crescimento da participação de mercado.

Quais são as duas medidas utilizadas na matriz BCG?

Existem duas medidas principais utilizadas na matriz BCG: análise da taxa de crescimento do mercado e revisão da participação relativa de mercado.

• Taxa de crescimento do mercado: Esta medida analisa o nível de crescimento de receita dentro do marketplace. Normalmente compara o crescimento com o ano anterior para prever o crescimento futuro.

• Participação relativa de mercado: Esta medida analisa sua posição atual no marketplace em relação ao seu maior concorrente.

Analisar essas medidas permite identificar oportunidades prováveis de crescimento. Também ajuda a encontrar áreas problemáticas ou áreas de melhoria em seus produtos existentes.

4 elementos de um template de matriz BCG

Se você está trabalhando com um portfólio de produtos, a matriz de crescimento-participação BCG pode proporcionar uma visão rápida sobre o desempenho dos produtos e ajudá-lo a construir uma base para análises posteriores. Para usar o gráfico, os analistas traçam um gráfico de dispersão para classificar unidades de negócios (ou produtos) de acordo com suas participações de mercado relativas e taxas de crescimento.

1. Vacas leiteiras

Estes são produtos ou unidades de negócios com uma alta participação de mercado em um setor de crescimento lento. Estas unidades geralmente geram um fluxo de caixa que excede o valor necessário para manter o negócio.

2. Abacaxis

Abacaxis são unidades com baixa participação de mercado em um setor maduro e de baixo crescimento. Essas unidades geralmente "equilibram" suas contas, gerando dinheiro suficiente apenas para manter a participação de mercado do negócio. Muitos investidores optam por se desfazer dos abacaxis.

3. Incógnitas

Também chamadas de “crianças-problema”, as "question marks" operam em um mercado de alto crescimento, mas mantêm uma baixa participação de mercado. Elas podem potencialmente ganhar participação de mercado, tornarem-se estrelas e, em seguida, tornarem-se vacas leiteiras. As "question marks" devem ser analisadas cuidadosamente para determinar se valem o investimento necessário para aumentar a participação de mercado.

4. Estrelas

As estrelas são unidades com uma alta participação de mercado em um setor de rápido crescimento. Elas se graduaram das question marks com uma trajetória de liderança de mercado ou nicho.

Como usar um template de matriz BCG?

A Miro é a ferramenta perfeita para criar e compartilhar sua matriz BCG. Comece selecionando este template de matriz BCG. O template simples permite que você colabore na análise de portfólio em tempo real e leva apenas um minuto para configurar. Uma matriz concluída pode ser usada para avaliar a força da sua organização e de seu portfólio de produtos.

Para dar uma ideia de como criar sua própria matriz BCG usando nosso template, descrevemos um guia passo a passo simples.

Passo 1: Escolha o produto. Comece identificando o produto ou serviços que você deseja analisar com a matriz.

Passo 2: Defina o mercado. Para usar o template de matriz BCG de forma eficaz, é necessário definir seu mercado corretamente. Caso contrário, os resultados da matriz não serão precisos. Para garantir uma boa compreensão do mercado que você precisa analisar, sugerimos realizar uma análise de mercado.

O processo envolve a realização de uma avaliação quantitativa e qualitativa do mercado, analisando o tamanho do mercado, o público-alvo, a concorrência e o ambiente econômico.

Passo 3: Calcule a participação relativa no mercado. Descubra sua posição atual calculando sua participação relativa no mercado. Aqui está a fórmula que você precisa:

Participação relativa no mercado = sua participação de mercado / participação de mercado do seu maior concorrente.

Passo 4: Descubra a taxa de crescimento do mercado. Calcule como a área de mercado cresceu no último ano usando esta fórmula:

Taxa de crescimento do mercado = vendas totais no ano atual / vendas totais do ano anterior.

Passo 5: Adicione todas as informações à matriz. Você já fez a parte difícil — agora é hora de colocar todas as informações no template da matriz. Depois, você pode usar as funcionalidades fáceis de colaboração da Miro para compartilhá-la com seu time, stakeholders e qualquer outra pessoa que possa se beneficiar ao visualizar.

Exemplos de quando usar uma matriz BCG

A sua organização pode achar a matriz BCG útil em várias áreas: marketing, gestão de projetos e gestão estratégica. Normalmente, a matriz é utilizada na fase de planejamento estratégico de um plano de marketing ou projeto. Ela também pode ser usada para análise de portfólio empresarial.

Vamos dar uma olhada em alguns exemplos:

1. Para aumentar o investimento em um produto e capturar uma fatia adicional de mercado. Se um de seus produtos está na categoria ponto de interrogação, você sabe que investir nesse produto provavelmente resultará em aumento da fatia de mercado.

2. Para determinar se você deve pausar o investimento em um determinado produto. Se um produto está na categoria cachorro, você sabe que provavelmente não verá muito crescimento. Se você está pensando em pausar o investimento, produtos nesta seção seriam sua melhor aposta.

3. Maximizar o fluxo de caixa de um produto. Usando a matriz, você pode identificar quais produtos são seus principais desempenhadores, conhecidos como produtos estrela. Estes são os grandes vendedores com maior participação de mercado, permitindo identificar quais produtos geram a maior receita.

4. Alocar recursos da melhor forma. A matriz indica quais produtos valem a pena receber investimento de tempo, dinheiro e recursos, aumentando suas chances de lucrar. Para empresas em ambientes competitivos, isso é extremamente útil.

De maneira geral, a matriz é mais adequada para grandes empresas. Em empresas menores, a participação relativa no mercado pode ser muito pequena para quantificar. A ideia é que a participação de mercado pode ser alcançada gastando mais no orçamento de marketing. Se você tiver um orçamento limitado, pode haver restrições sobre como usar a matriz BCG.

Se você é uma pequena empresa, sugerimos usar uma análise SWOT em vez disso.

Perguntas Frequentes sobre o Template de Matriz BCG

Quais são os quatro quadrantes da matriz BCG?

Os quatro quadrantes de uma matriz BCG são vacas leiteiras (grande participação de mercado, crescimento lento), cachorros (baixa participação de mercado, baixo crescimento), pontos de interrogação (alta participação de mercado, baixo crescimento) e estrelas (alta participação de mercado, alto crescimento).

Como você usa o modelo de matriz BCG?

O modelo de matriz BCG é usado para avaliar a qualidade dos investimentos em um portfólio de negócios e seu potencial de lucratividade futura. Uma matriz BCG é útil porque avalia o ambiente externo e é melhor utilizada em conjunto com outras formas de análise interna que avaliam a qualidade e o estado dos próprios investimentos.